Wat is ROAS en hoe bereken je het?
ROAS, oftewel Return on Ad Spend, is een essentiële metric voor iedereen die geld uitgeeft aan online advertenties. Het geeft direct inzicht in het rendement van je advertentie-uitgaven: hoeveel omzet levert elke euro aan advertentiebudget daadwerkelijk op? In dit artikel lees je precies wat ROAS is, hoe je het berekent, waarom het zo belangrijk is en hoe je deze metric praktisch inzet om je marketingbudget slimmer te beheren.
Quick answer: Wat is ROAS en hoe bereken je het?
ROAS (Return on Ad Spend) meet de omzet die je genereert per euro die je aan advertenties uitgeeft. Je berekent ROAS als volgt:
ROAS = Totale omzet uit advertenties / Totale advertentiekosten
Voorbeeld: Geef je €500 uit aan advertenties en levert dat €2.000 omzet op? Dan is je ROAS 4,0. Dat betekent: voor elke euro die je investeert, krijg je €4 terug.
Waarom is ROAS belangrijk voor je marketingbudget?
ROAS is dé graadmeter voor de effectiviteit van je advertentiecampagnes. Het laat je snel zien welke campagnes winstgevend zijn en welke niet. Zo kun je:
- Budgetten verschuiven naar best presterende campagnes
- Inefficiënte advertenties tijdig stopzetten
- Je totale marketingrendement verhogen
Voor webshops en bedrijven die veel met betaalde advertenties werken, is ROAS onmisbaar om te sturen op winstgevendheid.
Hoe werkt ROAS in de praktijk?
1. Verzamel de juiste data
Om ROAS te berekenen, heb je twee cijfers nodig:
- Totale omzet uit advertenties: De omzet die direct toe te wijzen is aan je advertentiecampagnes (bijvoorbeeld via Google Ads, Facebook Ads, etc.).
- Totale advertentiekosten: Het bedrag dat je daadwerkelijk hebt uitgegeven aan deze advertenties in dezelfde periode.
2. Pas de ROAS-formule toe
Gebruik de formule:
ROAS = Omzet uit advertenties / Advertentiekosten
Voorbeeld:
- Je hebt €1.000 uitgegeven aan Facebook Ads.
- Deze campagne heeft €3.500 omzet opgeleverd.
ROAS = €3.500 / €1.000 = 3,5
Je verdient dus €3,50 voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft.
3. Interpreteer het resultaat
- ROAS > 1,0: Je verdient meer dan je uitgeeft (winstgevend).
- ROAS = 1,0: Je draait break-even.
- ROAS < 1,0: Je maakt verlies op je advertentie-uitgaven.
Let op: Een ROAS van 2,0 of zelfs 4,0 klinkt goed, maar houd altijd rekening met je marges en andere kosten (zoals inkoop, verzending, personeel).
Wat is een ‘goede’ ROAS?
Wat een goede ROAS is, verschilt per branche, product en marge. In het algemeen geldt:
- Hoge marges: Je kunt met een lagere ROAS winstgevend zijn.
- Lage marges: Je hebt een hogere ROAS nodig om winst te maken.
Veel webshops streven naar een ROAS van minimaal 3,0 tot 5,0, maar dit is geen vaste regel. Analyseer altijd je eigen kostenstructuur.
Praktische tips voor het optimaliseren van je ROAS
- Meet per campagne en kanaal: ROAS kan sterk verschillen tussen Google Ads, Facebook Ads, Instagram, etc.
- Test en optimaliseer: Zet A/B-tests op met verschillende advertenties en doelgroepen.
- Let op attributie: Zorg dat je omzet correct wordt toegeschreven aan de juiste advertentiebron.
- Houd rekening met retouren: Trek geretourneerde bestellingen af van je omzet voor een realistisch beeld.
- Gebruik ROAS als stuurgetal: Zet budgetten in op campagnes met de hoogste ROAS.
Belangrijke Tip: ROAS is niet hetzelfde als winst!: ROAS kijkt alleen naar omzet versus advertentiekosten. Je totale winst hangt ook af van andere kosten, zoals inkoop, logistiek en overhead. Gebruik ROAS als eerste filter, maar kijk altijd naar het volledige plaatje voor je beslissingen neemt.
Veelgemaakte fouten bij het berekenen van ROAS
- Niet alle omzet meenemen: Tel alleen de omzet die direct uit advertenties komt, niet je totale omzet.
- Verkeerde periode vergelijken: Zorg dat je omzet en kosten over exact dezelfde periode meet.
- Geen rekening houden met retouren: Retouren kunnen je ROAS flink beïnvloeden.
- Vergeten andere kosten mee te nemen: ROAS is geen winstberekening! Kijk ook naar je marges.
ROAS vs. andere marketingmetrics
ROAS is specifiek gericht op het rendement van advertentie-uitgaven. Andere belangrijke metrics zijn:
- CPA (Cost per Acquisition): Kosten per nieuwe klant.
- CLV (Customer Lifetime Value): Totale waarde van een klant over de hele klantrelatie.
- ROI (Return on Investment): Houdt rekening met álle kosten, niet alleen advertentiekosten.
Wil je meer weten over het verschil tussen deze metrics? Lees dan verder in onze blog over betaalde advertenties voor webshops.
Samenvatting: ROAS als onmisbare metric voor je advertenties
ROAS is dé metric om snel te zien of je advertentiecampagnes winstgevend zijn. Door ROAS regelmatig te berekenen en te monitoren, kun je je marketingbudget slimmer inzetten en je rendement verhogen. Let wel: ROAS is een startpunt, geen einddoel. Combineer het met andere cijfers voor het beste resultaat.
Veelgestelde vragen over ROAS
Wil je dieper in de wereld van betaalde advertenties duiken? Lees dan onze uitgebreide blog over betaalde advertenties voor webshops.